¿Te apasiona el desarrollo de negocio y tienes experiencia comercial dentro del sector tecnológico?
Desde ARESTES, consultora especializada en selección de profesionales IT, seleccionamos un/a Account Manager IT para incorporarse a una compañía del sector tecnológico, en pleno crecimiento y con proyectos orientados a clientes corporativos.
Buscamos una persona con experiencia comercial en el entorno IT, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
¿Cuál será tu misión?
Te responsabilizarás de gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Trabajarás en coordinación con los equipos técnicos para construir propuestas de valor y participarás en todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado IT.
- Realizar prospección y captación de nuevos clientes.
- Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades.
- Participar en reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones.
- Gestionar el ciclo completo de venta B2B, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre.
- Comprender las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes.
- Presentar y posicionar soluciones y servicios tecnológicos.
- Coordinarse con los equipos técnicos para elaborar propuestas adecuadas.
- Realizar seguimiento de objetivos y principales KPIs comerciales.
- Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en las herramientas corporativas.
- Elaborar informes y reportes de actividad comercial.
Se requiere más de 3 años de experiencia en posiciones comerciales.
- Experiencia en gestión de cuentas y/o venta de soluciones o servicios IT.
- Experiencia en el ciclo completo de venta B2B.
- Conocimiento del mercado tecnológico en Madrid.
- Experiencia trabajando con clientes corporativos.
- Capacidad para identificar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades comerciales.
- Experiencia en venta de proyectos, servicios gestionados o soluciones tecnológicas.
Se valorará especialmente experiencia o conocimientos comerciales en:
- Infraestructura IT.
- Cloud.
- Ciberseguridad.
- Servicios gestionados.
- Consultoría tecnológica.
- Experiencia previa en consultoría o servicios IT.
- Cartera de clientes o red de contactos dentro del sector tecnológico.
Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados y con clara orientación comercial, capaz de generar relaciones de confianza con los clientes y de trabajar conjuntamente con equipos técnicos.
- Capacidad de prospección y generación de negocio.
- Orientación a objetivos.
- Capacidad de negociación.
- Habilidades de comunicación y presentación.
- Organización y planificación.
- Capacidad de seguimiento.
- Iniciativa y autonomía.
- Orientación al cliente.
- Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo.
- Contrato estable.
- Salario fijo: 38.000 – 45.000 € brutos anuales, en función de experiencia y conocimientos aportados.
- Comisiones por venta + bonus por consecución de objetivos.
- Modalidad híbrida de trabajo en Madrid.
- Incorporación a una compañía del sector tecnológico con posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Proyecto con autonomía y responsabilidad dentro del área comercial.